以會議預定管理，切入萬億級的TO B企業服務市場

  隨著互聯網技術的發展，和企業管理水平的提升，精細化、數據化、網絡化管理等TO B企業服務越來越受到企業的歡迎，一來可以為企業節約人力管理成本，二來可以幫助企業全面掌握管理數據。作為國內最早開發會議管理系統的五米互聯網科技，就是在這樣一個細分市場獨占鰲頭，成為眾多500強企業首選的會議管理服務商。

  五米互聯網團隊在2018中國IT價值峰會上接受媒體采訪時表示，ToB市場是一塊巨大的蛋糕，相比ToC這幾年的燒錢模式，發力B端更多是基于目前行業存在的需求，以及對AI技術落地B端企業服務的趨勢。

  發力B端，布局線上線下

“產業思維”是最近的高頻詞，不少企業稱要從“互聯網思維”轉向“產業思維”，要發掘哪一個行業需要企業做什么。

  在五米的同仁們看來，開展ToB業務像是一個“放大鏡”，是基于企業客戶的需求產生的，可將五米在研發會議管理軟硬件產品時的技術和經驗用于其中。

“對于商業方面，會議管理面對的是一家家的企業客戶，相比和ToC上千萬級別的消費群體不同，在這個細分領域，ToB業務客戶粘性足，忠誠度高、收入和現金流穩定，輕易不會更換服務商，因此給了服務企業足夠的生存空間。

  而切入點則在于，同互聯網公司一樣，尋找可標準化的產品和服務，才能發揮快速復制的效果。每家企業在會議上的管理方式和方法有很多的共同點，因此，五米將這些共同點和不同點進行了劃分，通過可配置的參數化和模塊化功能，自由組合滿足各種企業的會議管理需求。另外，從國際上來看，部分發達國家的企業，已經告別了傳統人工管理企業的模式，引入大數據、AI技術、通過學習型機器人進行內部管理。有一些國家和地區的市場，比如美國、歐洲、日本、新加坡、中國港臺地區，需求很大，尤其中國數百萬家大中型企業，勢必是今后的重要AI戰場。

  目前五米不僅線下推出了符合大型企業管理需求的“專業版”，更是在國內率先在線上推出了“云端版”，將使用門檻大大降低，讓更多的中小企業也能享受到500強一般的管理水平。

  引入AI，引領智能辦公

  未來會繼續圍繞會議的相關產品和服務，在這個細分領域和更多的合作伙伴展開合作。這是我們認為比較現實的，能夠做大做強的方式，具體而言，B端的重點領域是IOT（物聯網）的設備場景，如智能電視、電子白板、無線投屏、機器人、智能家居企業，主要是用到AI語音芯片模組的地方，場景則主要是身份識別、語義控制、智能推算等應用。

  今年初，五米已經和微軟、科大等AI廠商合作，這樣做的考慮在于，對于新型的AI人工智能而言，很重要的方面是需要用戶能夠在線下看得見、摸得著，能夠“落地”，否則會很難理解這些產品的功能所在。五米計劃做AI人工智能的“試驗場”。